我是一名銷售人員，2016年6月的一天，跟客戶剛簽完網(wǎng)簽合同，這邊電話急促的想起，客戶要求下午就去現(xiàn)場試機(jī)，正常的流程我們需要報(bào)備公司市場部，市場部會(huì)協(xié)調(diào)技術(shù)人員跟客戶聯(lián)系協(xié)商具體的試機(jī)時(shí)間，該客戶的急促的要求讓我感覺到他們工廠對我們設(shè)備的認(rèn)可以及對清洗機(jī)市場已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。于是跟公司申請下午給客戶安排現(xiàn)場試機(jī)。協(xié)商下午兩點(diǎn)開始試機(jī)，并讓工廠準(zhǔn)備好試機(jī)的必要條件。 
下午一點(diǎn)我跟公司技術(shù)人員還有我們市場部的工作人員準(zhǔn)備好下午試機(jī)的干冰清洗機(jī)，并對設(shè)備的管路等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行測試，測試完成后，帶著公司干冰制造機(jī)現(xiàn)制作的3mm的干冰顆粒，一路前往客戶的工廠。一點(diǎn)半到達(dá)客戶廠區(qū)，辦理好進(jìn)廠手續(xù)�？蛻羰且环勰┲破飞a(chǎn)企業(yè)，始終堅(jiān)持“發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，造福人類健康”的企業(yè)宗旨，充分運(yùn)用高新科技，研發(fā)生產(chǎn)出渾然天成、營養(yǎng)豐富、特色鮮明的食品，引領(lǐng)百姓走進(jìn)健康新生活。經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集原料采集、科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型企業(yè)。這次緊急的試機(jī)請求，是由于生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)壁在長期的高溫運(yùn)轉(zhuǎn)中堆積了很厚的粉末狀的殘?jiān)捎诟邷氐拈L時(shí)間的烘烤，造成了殘?jiān)纳疃榷逊e，已嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的品質(zhì)。他們也是從其它合作商那里知道了我們的干冰清洗機(jī)的顯著效果，于是決定立即進(jìn)行現(xiàn)場試機(jī)。 知道客戶的需求之后，我們技術(shù)人員和現(xiàn)場試機(jī)人員對他們的氣源壓力等各方面進(jìn)行了調(diào)試，查看是否符合我們干冰清洗機(jī)發(fā)揮其最佳效果的必要條件�，F(xiàn)場清理后，由我們的試機(jī)工作人員對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行清洗。干冰清洗，是以壓縮空氣作為動(dòng)力和載體，以干冰顆粒為被加速的粒子，通過專用的干冰清洗機(jī)噴射到設(shè)備表面，利用高速運(yùn)動(dòng)的固體干冰顆粒的動(dòng)量變化、升華、熔化等能量轉(zhuǎn)換，使設(shè)備表面的污垢、殘?jiān)妊杆倮鋬觯瑥亩Y(jié)、脆化、被剝離，且同時(shí)隨氣流清除。不會(huì)對設(shè)備表面，特別是金屬表面造成任何傷害，也不會(huì)影響金屬表面的光潔度。 廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場觀看了干冰清洗機(jī)的試機(jī)效果后表示很滿意，相比于以往的清洗都是員工用刷子刷洗，梳洗的過程是對生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)壁的二次損傷，還造成了水資源的浪費(fèi)，另外費(fèi)時(shí)費(fèi)力并產(chǎn)生了巨額的清洗費(fèi)用。干冰清洗能清洗到肉眼看到傳統(tǒng)無法清洗的地方，清洗后可以立即恢復(fù)生產(chǎn)，無需拆卸設(shè)備，可在線清洗，大大節(jié)省了清洗時(shí)間等。結(jié)合干冰清洗的這些優(yōu)勢，企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場表示兩處廠區(qū)的設(shè)備都需要使用干冰清洗機(jī)進(jìn)行清洗，并表達(dá)了購買意向，后續(xù)程序進(jìn)展順利。
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